MLM: Apprendre à se présenter

 Apprendre à bien se présenter: C’est quoi une « vamp directe » ?

Savoir bien se présenter lorsque l’on est dans le MLM est parfois compliqué…je l’ai expertisé il y a peu de temps !

J’ai eu récemment l’occasion de participer à un évènement intitulé “Apéro-Entrepreneurs”. Le titre est très sympathique et la soirée l’était aussi. En règle générale ce genre d’évènement attire plutôt des trentenaires indépendants aussi ai- je été surprise d’y croiser une charmante dame de plus de 70 ans. Propriétaire d’un hôtel, elle était là pour le côté apéro et sa fille, gérante, pour le côté entrepreneur. En discutant un peu avec elle, j’ai rapidement pris conscience de 2 choses:

• elle avait de sérieux problèmes d’audition
• elle avait une capacité d’attention très courte.

La baptisant in petto “Dory”, je fus prise de court lorsqu’elle m’a demandé “ et vous, vous faites quoi” ?

Ne voulant pas m’embarquer dans des explications compliquées,, je lui ai simplement répondu: “ je suis dans la vente directe”

Et c’est là que, horreur , d’un air interloqué elle m’a rétorqué: “ c’est quoi une vamp directe” ?

Le cerveau humain est une machine extraordinaire. En l’espace de quelques micro secondes, plusieurs émotions se sont succédées:

• la Stupéfaction: “ oh putain, putain, comment je vais me sortir de là “ ?
• la Tentation: “ alors voilà. Une vamp directe, c’est quelqu’un qui va au contact. Vu que je suis un peu amortie, mon cœur de cible c’est les veufs et les divorcés”
• la Raison : je m’apprêtais à lui expliquer lorsque je fus sauvée…non pas par le gong, mais par un plateau de feuilletés au fromage! En effet, je vis ma Dory s’éloigner en frétillant derrière le serveur, elle m’avait déjà oublié…

Cette petite mésaventure m’a permis de réfléchir à la façon de se présenter. Lorsque l’on pratique un métier qui sort des sentiers battus et que l’on veut éviter d’être catalogué, l’exercice est complexe. Difficile en effet de définir notre travail d’un seul mot. Mais, faisons des essais:

• Distributeur : de quoi ? de cannettes, de billets ? bof
• Vendeur: trop réducteur
• Entrepreneur: juste mais ne tient pas compte des spécificités de notre métier
• Indépendant: oui, mais encore?
• VDI: ce n’est pas un métier mais un statut
• Leader: c’est une qualité, à la rigueur une position, mais pas un métier

De guerre lasse, je suis allée lire des manuels de réseauteurs, écouter des tutos sur le sujet, bref, j’ai essayé de trouver une solution, de trouver un pitch de qualité.

Dans la majorité des cas, la tendance est au “mystère”. En effet, on vous recommande de trouver un intitulé mystérieux qui va donner envie à votre interlocuteur d’en savoir plus. Je suis dubitative car cela ne tient pas compte de ce que nous pouvons constater tous les jours:

• Les gens vraiment curieux et ouverts ne courent pas les rues. On vit dans une société où même l’information est “pré-mâchée” et où les gens aiment le “prêt à penser” comme on a du « prêt à porter »…
• Les gens qui ne rentrent pas dans des cases cela énerve tous ceux qui sont dans lesdites cases et, ils sont nombreux…
• Même lorsque nous ne sommes pas pressés,… nous sommes pressés! Il faut que cela aille vite car la propension à zapper est quasi générale

Mais bon, faisons fi de tout cela et essayons le “mystère”:

• Apporteur de solutions : ??? ça a un côté “ gentil toutou qui apporte son os”
• Révélateur de talents: tu te prends pour Eddie Barclay ?
• Entrepreneur de réseau: tu bosses pour les Telecoms?
• Constructeur d’humanité : t’es dans le BTP ?
• Formateur pour adultes : pas faux, mais tes clients tu en fais quoi?

Finalement, Vamp directe c’est pas si mal….

Alors, récapitulons: définir en 1 mot est impossible et le “mystère” ne me séduit pas plus que ça. Du coup, on fait comment?

On va essayer la logique pour voir ce que cela donne. Dans ce métier, il faut distinguer 2 choses. Il y a :

• ce que l’on est, et
• ce que l’on fait

1. Ce que l’on est : indéniablement nous sommes des entrepreneurs, mais d’un type particulier.
2. Ce que l’on fait : pour synthétiser, on accompagne des clients et on forme d’autres entrepreneurs

Si l’on fait un mixte des 2, cela donne:

• Je SUIS un entrepreneur qui ACCOMPAGNE des clients et qui FORME d’autres entrepreneurs dans tel domaine.

Je reconnais que cet intitulé n’est pas très glamour, mais il a le mérite d’être clair et juste.

Il appartient à chacun de décider comment il se voit et comment il veut être vu. Peu importe la solution adoptée à partir du moment où vous y avez réfléchi et qu’elle vous convienne. Encore faut il y avoir réfléchi pour ne pas être pris de court car personne ne vous prendra au sérieux si vous même vous n’arrivez pas à vous définir….

N’hésitez pas à partager le fruit de vos réflexions dans les commentaires. Cela fait avancer tout le monde et perso, je ne suis pas hostile au fait d’emprunter un peu les neurones des autres ! Inspirez nous !