Le MLM au quotidien

Comprendre le MLM

comprendre le MLM

Le MLM pour les nuls

 

Lorsque l’on débarque sur la planète du Marketing Relationnel, il peut être utile d’avoir quelques notions de base sur ce mode de distribution, ne serait-ce que pour l’expliquer à ses proches !

Également appelé MLM (Multi Level Marketing), le Marketing Relationnel n’est pas né d’aujourd’hui et se veut un mode de distribution humain et économique.

 

 

 

 

Le Marketing de Réseau: un concept révolutionnaire

 

  1. Origines
  • C’est un concept qui nous vient des Etats unis. Il découle de la culture protestante et de ce que l’on appelle le “capitalisme de compassion” ou , le “care”. Comprendre: on s’aide en aidant les autres.

 

  1. Quelques chiffres:
  • MML France: depuis 1975
  • Statut VDI: 1994
  • Nombre de VDI France: difficile à apprécier. Population trés mouvante et seules les sociétés inscrites à la FVD sont référencées. Estimation: environ 600 000 personnes. En évolution constante.
  • Organisme de référence: FVD. Fédération de Vente Directe. Equivalent de la DSA américaine.

 

  1. Les causes de l’évolution:
  • Le mode de vie: ce concept d’entreprise participe à un changement profond de notre société tournée vers le service, la recherche de liens sociaux et des activités indépendantes
  • L’évolution du marché du travail: le salariat n’est plus la norme et les retraites sont menacées
  • 3ème voie de distribution en France après la vente en magasin, et la vente par correspondance. On y retrouve les relations humaines que nous avions avec les petits commerces de proximité.

 

  1. Spécificités de ce métier:
  • Une activité commerciale: qui est rémunérée par des marges
  • Une création d’entreprise: qui est rémunérée par des commissions sur réseau
  • Pas de gain sans cause, contrairement au système pyramidale.

 

  • Spécificité des produits: Ils doivent être:
  •   De consommation courante: pour générer des achats répétitifs
  •   De grande qualité: pour générer de la satisfaction
  •   Originaux ou avant gardistes: les clients doivent avoir le sentiment de faire partie d’un groupe restreint de  connaisseurs.

 

  1. Les garanties achat: c’est le système de distribution le plus sécurisé:
  • Information détaillée
  • Distributeur connu
  • Droit de rétractation puis remboursement

 

Conclusion: Le MLM est en soi un réseau social original. Même s’il nous  vient des Etats-unis, par les valeurs qu’il véhicule, il est trés français: liberté, égalité, fraternité.

  • Liberté : d’acheter, de rendre, de faire l’activité ou pas. Choix d’horaires, de lieu, d’objectifs etc…. choix de statut
  • Egalité : des chances. Le même produit, le même système, la même rémunération
  • Fraternité : apolitique, laic, quel que soit l’âge, le sexe, la nationalité, la religion, les diplômes etc…Basé sur l’entraide entre distributeurs. Travail d’équipe.

 

A l’heure de “ l’Ubérisation” du monde économique, des crispations du marché du travail, des exigences de “sens” des plus jeunes, de la recherche de qualité de vie d’un nombre croissant de personnes, s’ intéresser au MLM a tout son sens. Si la France est encore un peu “frileuse” dans ce domaine, les mentalités bougent et, c’est en pratiquant ce métier et en le faisant savoir que nous ferons bouger les choses.

 

Bon MLM!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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